چطور در شغل املاک موفق شوم
چطور در شغل املاک موفق شوم راز موفقیت در شغل املاک
” صداقت ” مهمترین کلمه برای مشتری است. صداقت تری دارد که مشتری کاملاً آن را حس میکند.
از طرفی شغل املاک در بین مردم دارای وجهه خوبی نمی باشد و بسیاری از مردم به افرادی که در این شغل مشغول به کار هستند اطمینان لازم را ندارند.
از شما اگر می خواهید در این شغل موفق شوید باید از این موضوع به نفع خود استفاده کنید و بر خلاف تصور مردم انسان صادق مشتری مداری باشید.
در مرحله بعد شما باید بتوانیم مشتریان خود را نیازسنجی کنید و بر اساس خواسته آنها به ایشان ملک معرفی کنید.
یکی از اصول موفقیت فروشنده حرفه‌ای این است که بتواند مشتریان خود را روانشناسی کند و بر اساس نیاز صددرصدی آنها به ایشان ملک معرفی کند.
راز موفقیت مشاور
اگر یک مشاور بتواند بیش از دو سال در یک دفتر املاک به صورت مستمر حضور داشته باشد به صورت تضمینی صاحب درآمد اتوماتیک ماهانه خواهد شد.
تمام مشتریانی که ظرف دو سال گذشته به او مراجعه کرده اند و با او قرارداد نوشته اند به واسطه اخلاق خوب و رفتار مشتری مداری او مجددا باز خواهند گشت و همین افراد مشتریان جدیدی را به عنوان مشاور ارجاع خواهند داد
یکی از مشکلاتی که از ابتدای ورود شخص شغل مشاورین املاک برای او وجود دارد و حتی اگر آن مشاور تبدیل به یک مشاور املاک حرفه‌ای شود همچنان همراه خود این مشکل را دارد این است که ممکن است مدتی پیش بیاید که قرارداد نمی نویسد بزرگترین چالش برای شخص مشاور املاک زمانی پیش می آید که بازار دچار رکود نسبی شود و یا به هر دلیلی نتواند ظرف یک ماه قراردادی را به انعقاد برساند چون مشاورین املاک دارای حقوق ثابت و مزایای ثابت و امنیت شغلی نیستند و به واسطه عملکرد خود و تلاش خود و قراردادهایی که به انعقاد برساند از مدیر دفتر پورسانت دریافت می کنند پس اگر مشاور علیرغم تمام تلاش و کوشش خود نتواند قراردادی را به سرانجام برساند دچار تشویش ذهن و کسری پول در زندگی خواهد شد چندین و چند بار از من سوال پرسیده میشود که ما یک ماه نوشتیم و الان باید چه کار بکنیم و در نهایت به آنها این پاسخ را می دهند
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
