سمینار مدیر معاملات املاک
به یاد دارم بعد از اینکه چند سالی به عنوان مشاور در دفاتر مختلف کار می کردند و به من اجازه ورود به اتاق قرار داد و فضای جلسه را نمی دادند تصمیم گرفتم که برای خودم کسب و کار املاک را راه اندازی کنم و یک دفتر املاک داشته باشم
در آن زمان تصمیم بسیار سخت و پیچیده گرفته بودند چون سن کمی داشتم و افراد خیلی سخت به من اطمینان پیدا میکردم از طرفی برای استخدام و به کارگیری افراد مختلف تحت عنوان مشاور با چالش‌های جدی روبه‌رو بودند بزرگترین مشکل من این بود که چطور بتوانم طرفین قرارداد را به جلسه وارد کنم و آنها را متقاعد کنم که من از هر دوی آنها متخصص تر و آگاه تر هستم و باید در نهایت به حرف من گوش دهند خلاصه تصمیم من نهایی شد و قرار شد که دفتر املاکی اجاره تجهیز و آماده کار شود اونزمان اتحادیه مشاورین املاک تهران جهت آموزش افرادی که میخواهند جواز کسب و پروانه کار املاک و بگیرند راه اندازی شده بود مجبور بودم در این کلاس‌ها ثبت‌نام و شرکت کنم و جالب اینجاست که تصور می کردم اگر در این کلاس شرکت کنم از لحاظ حقوقی بسیار دارای اطلاعاتی بالایی خواهم شد و می توانم قراردادها را به راحتی به سرانجام برساند
دقیقاً به یاد ندارم که این کلاس شامل چند جلسه بود ولی یادم است که حدود یک ماه به صورت یک روز در میان انجام می شد و در نهایت از افراد شرکت کننده آزمونی جهت بررسی اطلاعات آنها گرفته می‌شد که اگر قبول می شدند می توانستند پروانه کسب مشاورین املاک را دریافت کنند در نهایت در تمام کلاس ها شرکت کرده اند و بعد از آن آزمون توانستم پروانه کسب به خود را دریافت کنم
ولی مشکل اصلی زمانی بود که مشاورین استخدام شده من می خواستند جلسه ای را ترتیب دهند و من بلد نبودم که قراردادنویسی بکنند و متاسفانه در کلاس های آن زمان اتحادیه هم فقط تئوری های غیر کاربردی به ما آموزش داده شده بود چند قرارداد ابتدایی از دست من در رفت و نتوانستم آنها را به سرانجام برسانم و در نتیجه چند نفر از مشاورینی که استخدام کرده بودند دفتر را ترک کردند و مجموعه به شدت دچار سقوط شده بود تانک یک روز فکر میکردم و به نظرم رسید که اگر من بتوانم شخص با تجربه ای را که در زمینه مدیریت املاک و قرارداد نویسی تبحر دارد استخدام کنم او می تواند تا مدتی که من تجربه لازم را به دست بیاورند امور مربوط به مدیریت مشاوران و همچنین قرارداد نویسی را انجام دهد
بعد از یک شکست اساسی از لحاظ مالی و از لحاظ کاری تصمیم گرفتند دوباره همه چیز را از ابتدا شروع کنم و خوشبختانه با شخصی آشنا شدند که حاضر شد به عنوان مدیر داخلی دفتر املاک و مدیر قرارداد نویسی به من کمک کند که از هر قرارداد شامل درصد مشخصی هم خواهد شد جالب اینجاست که فقط در چند قرار داد اول نیاز به حضور این شخص داشتند و در قرارداد چهارم احساس این را داشتم که می توانم مدیریت جلسه را به عهده بگیرم و در نهایت قرارداد را به سرانجام و تحریر برسانم و دقیقا اینطور شد و من شروع به نوشتن قراردادها کردند
همچنین چون ذهن خلاق و ایده پردازی داشتم هر روز ایده های جدیدی در راستای بهبود کار دفتر ایجاد میکردم افکار من با افکار مدیر داخلی موازی هم نبودند خیلی زود از هم جدا شدیم از آن روز تا به حال بالای صدها قرارداد نوشته شده به حدی که امروزه در موضوع قرارداد نویسی هیچگونه چالش و استرسی برای من وجود ندارد و به راحتی می دانم که هر اتاق قرار داد و جلسه را می‌توانند مدیریت و به سرانجام برسانم
مدیر معاملات نکات بسیار مهمی در مورد قرارداد نویسی سند خانی مدیریت جلسه روانشناسی افرادی که در جلسه شرکت می کنند روانشناسی در لحظه خریدار و فروشنده را به مشاورین املاک خواهم آموخت به شما خواهم گفت که انواع سند انواع زمین و انواع آپارتمان به چه صورت است و اینکه در توضیحات قراردادهای مبایعه نامه و اجاره نامه خود از چه واژه ها و چه متن هایی استفاده کنید که طرفین نتوانند اصطلاحاً در قرارداد درب کنند و اگر کسی تصمیم به چنین کاری داشت شامل ضرر و زیان های بسیار سنگین شود
در سمینار مدیر معاملات به شما یاد خواهم داد که نباید هایی را در شغل املاک باید رعایت کنید که در قراردادهای خود نه تنها برای دیگران بلکه برای خود دچار مشکل نشوید در حقیقت قرارداد املاک به تنهایی کار سخت و پیچیده ای نیست و فقط شما باید فضاهای خالی که در قرارداد پیش بینی شده است را پر کنید
ولی مهمترین موضوع این است که شما بتوانید اطلاعات صندلی و حقوقی قرارداد را بررسی کنید و در لحظه مطمئن شوید که این سند و این قرارداد هیچ مشکلی ندارد مدیر قرارداد شخصی است که می‌تواند اوضاع و احوال آن قرارداد را برای آینده پیش بینی کند
پس باید در متن قرارداد موضوعاتی را بنویسد که تمامی احتمالاتی که در آینده ممکن است برای طرفین قرارداد مشکل ایجاد کند را رفع نماید نکته مهم دیگر اینکه من مطمئن هستم که شغل مشاور املاک بسیار سخت تر و دشوار تر از شغل مدیر قرارداد است
چون مشاور املاک باید یک تابلو سفید را نقاشی کند و به آن رنگ و رخ و روح دهد ولی یک مدیر قرار داد در نهایت آن نقاشی را ویرایش می کند اگر تصمیم گرفتید که در این شغل ماندگار شوید صد درصد باید یاد بگیرید که قراردادهای خود را مدیریت کنید
همچنین قراردادهای خود را تحریر کنید توانید جلسات خود را مدیریت کنید تعداد شکست جلسات بسیار کمتر خواهد شد چون شما به عنوان مشاور میدانید که طرفین قرارداد چه نوع شخصیتی دارند و از چه راهی می توانیم آنها را متقاعد کنید
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.