وفادار سازی مشاوران و پرسنل
وفادارسازی مشاوران و پرسنل
یکی از بزرگترین چالش‌های مدیران دفاتر املاک وفادارسازی مشاوران است و اینکه بتوانند کاری کنند که مشاوران از مجموعه املاک خارج نشوند.
دلیل اصلی این موضوع این است که مشاورین و افرادی که در دفاتر املاک فعالیت می‌کنند شامل هیچ حقوق و مزایا و حتی بیمه و بازنشستگی نمی‌باشند و صرفا درآمد آنها به میزان عملکرد آنها در قراردادهای فروش و اجاره تعیین می‌گردد.
یعنی اگر مشاور بتواند در مدت یک ماه قراردادی را به سرانجام برساند از میزان کمیسیونی که طرفین قرارداد پرداخت می‌کنند پورسانت خود را دریافت می‌کند و اگر نتواند طبق شرایط حاکم بر بازار فروش یا اجاره‌ای داشته باشد قطعاً شامل درآمدی نخواهد شد.
این موضوع باعث این می‌گردد که اولاً هر کسی وارد شغل املاک نشود و دوماً بسیاری از افرادی که وارد این شغل می‌شوند چون نمی‌توانند سریعا به درآمد لازم برسند از این کار خارج می‌گردند.
بررسی شخصیت مشاور املاک
باید به این موضوع دقت کنید شخصی که وارد شغل املاک می‌شود دارای شخصیت ماجراجو و جاه طلب است و طبق روانشناسی شخصیت افراد باید به او پر و بال دهید و همچنین اعتماد به نفس او را بالا نگه دارید.
افرادی که وارد شغل مشاور املاک می‌شوند به ندرت می‌توانند در کارهای ساکن و کارمندی و حقوق بگیری فعالیت کنند.
با آمدن به شغل مشاورین املاک به دنبال کسب درآمدهای بیشتر و رسیدن به امکانات بهتر زندگی می‌باشند.
برنامه‌ریزی مشاورین املاک
بر اساس توضیحاتی که در بالا گفته شد یک مدیر املاک توانا و دانا باید برای مشاورین خود برنامه‌ریزی پیش بینی کند تا بتواند آنها را سریعا به قرارداد برساند.
متاسفانه اغلب مدیران املاک در کشور فاقد دانش حرفه‌ای فروش هستند و صرفاً بر اساس تجربیات خود مجموعه املاک خود را مدیریت می‌کنند.
در حالی که اگر برای پرسنل و مشاوران خود دوره‌های آموزشی تهیه کنند و مشاورین خود را بتوانند نسبت به اطلاعات حقوقی و نکات مربوط به فروش به روز نگه دارند قطعاً درآمد مجموع املاک خود و همچنین درآمد مشاوران افزایش پیدا می‌کند.
پشتیبانی در واتس آپ یا تلگرام ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ +۹۰۵۳۳۸۴۵۰۳۵۹ . .
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
