رنج اجاره در املاک
رنج اجاره در املاک تبدیل بنگاه به دپارتمان املاک
طی چند سال اخیر روش و سبک کار مشاورین املاک تغییر کرده است و اکثر دفاتر املاک از حالت سنتی و بنگاه به حالت مدرن و دپارتمان تبدیل خواهد شد.
سبک کارت پارتمان های املاک با روش سنتی و بنگاه کاملاً متفاوت است.
حتی میزان کمیسیون های دریافتی از مشتریان در دپارتمان های املاک چند برابر بیشتر از بنگاه های املاک می باشد
تفاوت عملکرد دپارتمان املاک و بنگاه املاک
در دپارتمان های املاک افراد به صورت رنج بندی و گروه بندی تفکیک شده با هم کار می کنند.
یعنی افرادی برای فروش و افرادی برای اجاره در گروه‌های مختلف با قیمت و متراژ های مختلف فعالیت می کند.
تعداد افراد و مشاورین که در دپارتمان های املاک فعالیت می کنند چندین برابر بیشتر از افرادی است که به صورت سنتی در بنگاه ها فعالیت می کنند.
همچنین میزان پورسانت مشاورین در این دو دفتر املاک کاملاً متفاوت است و افرادی که در دپارتمان املاک فعالیت می کنند پورسانت های بیشتری دریافت می کنند.
رنج اجاره و رنج فروش در دپارتمان املاک
افرادی که در رنج های مختلف فعالیت می‌کنند فقط در زمینه هایی که برای آنها مشخص شده است به صورت تخصصی فعالیت می کنند.
یعنی افرادی که در حین اجاره فعالیت می کنند در متراژ ها و ارقام مشخصی که از طریق سرپرست برای آنها تعیین شده است فعالیت می کنند و اجازه کار در متراژ ها و رنگ های دیگر را ندارند.
نکته قابل توجه این است که هر رنگ دارای یک سرپرست یا مدیر رنج می باشد که او مسئولیت هماهنگی و هدایت و آموزش مشاورین را به عهده دارد و از طرفی قراردادهای هر مشاور توسط سرپرست او انجام میشود
روزانه خیلی از مشاورین املاک با من تماس می‌گیرند اعلام می کنند که مواردی که شما آموزش میدهیم لزوماً کاربردی نیست و ما نمی توانیم از طریق این روش ها موفق شویم و نکته دیگر اینکه موارد و مطالبی که شما می گویید عموماً برای فروش کاربردی است و برای قراردادهای اجاره کاربرد ندارد در حالی که قرارداد اجاره راحت ترین و آسان ترین نوع قرارداد در بین مشاورین املاک است منوط به اینکه مشاور املاک بتواند توانایی چیدن پازل اجاره را داشته باشد و از طرفی سرعت عمل چیدن پازل و تنظیم کردن آن را داشته باشد تعدادی تعداد مشتری داری فرض کن زمانی که مشتری به تو مراجعه کرده تو بتوانی سریعاً فایلهای موجودی خود را با خواسته او تنظیم کنید و حتی اگر قیمت‌ها متفاوت است سریعاً بتوانید قیمت ها را تبدیل کنید تا به خواسته مشتری برسید در نهایت اینکه اگر بتوانید مالک را متقاعد کنید که قیمت اعلامی را کمی جابه جا بکند احتمال اینکه تعداد قراردادهای اجاره شما بالا برود زیاد است
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
