سمینار من مشاور هستم
سمینار من مشاور هستم برای افرادی پیش‌بینی شده است که به تازگی قصد ورود به شغل مشاورین املاک را دارند و اطلاعات پایه راجع به این شغل را ندارند . اغلب مردم تصور می کنند شغل مشاورین املاک احتیاج به تخصص خاصی ندارد , در حالی که در حقیقت این طور نیست شغل مشاورین املاک شغلی است که اگر شما بخواهید وارد آن کار شوید نیاز در اطلاعات عمومی ساختمان , معماری , مهندسی , روانشناسی فروش ارتباط با مشتری و سایر موارد خواهید داشت . پس برای موفقیت در این شغل شما باید تبدیل به یک کارشناس همه فن حریف شوید . درسمینار من مشاور هستم شما یاد خواهید گرفت که چطور مشتریان را جذب کنید , فایل یابی کنید , چطور بتوانید ملک های مورد نظر را کارشناسی و قیمت گذاری کنید و همچنین تکنیک هایی به شما یاد داده خواهد شد که بتوانید به سادگی مشتریان خود را به مرحله قرارداد برسانید اگر دقت کنید متوجه می شوید که اغلب کسانی که وارد این شغل می شوند بعد از گذشت چند ماه به سادگی از این شغل خارج می شوند , دلیل اصلی این موضوع این است که آنها آموزش تخصصی ندیده اند یا تصور می کنند شغل مشاورین املاک یعنی حضور در دفتر , ارائه و معرفی فایل به مشتری و در نهایت نشان دادن به آنها و در انتهای کار رسیدن به قرارداد . در حالیکه اگر شما فنون این کار را بدانید و با استفاده از روش های کاربردی می توانید زودتر به موفقیت برسید و همچنین درآمدهای بالا کسب کنید.
این دوره مناسب چه افرادی است؟
مشاوران مبتدی
افرادی که میخواهند وارد این شغل شوند
مشاورانی که زیر ۲ سال در این شغل فعالیت دارند
در مورد شغل مشاورین املاک همیشه جمله ای در گوشه ذهن من وجود دارد جمله این است کاش در زمانی که وارد این شغل شده بودم شخصی را پیدا می کردند تا بتوانم از تجربیات او استفاده کنند و سریعتر به موفقیت و مبالغ درآمدی خوب میرسیدم
آن زمان امکانات اینترنتی و فضای مجازی بسیار زیادی وجود نداشت آکادمی برای آموزش مشاورین املاک وجود نداشت هیچ مرجع و هیچ شخصی به عنوان استادی که بتوانی از مطالب را بیاموزی وجود نداشت و جالب تر اینکه هیچ کس این سن و این شغل را به عنوان یک شغل مهم و اساسی نمیدید و از طرفی در حال حاضر هنوز که هنوزه اکثر مردم این شغل را به‌عنوان یک دلال و یک بنگاه دار می بینند
در حالیکه شخصی اگر وارد شغل مشاور املاک می شود باید دارای چند تخصص حرفه‌ای باشد بدین شکل و بدین صورت می باشند اولین که یک مشاور املاک باید یک فروشنده حرفه‌ای باشد و بتواند گرانترین کالای مصرفی کشور را به طرف مقابل بفروشد و طرفین را متقاعد کند که فروش این کالا برای شما منفعت دارد و از طرفی خریدار را متقاعد کند که خرید این ملک برای شما دارای توجیه اقتصادی است
دوم اینکه یک مشاور املاک باید در حقیقت یک روانشناس بسیار زبر دست باشد تا بتواند طرفین قرارداد و معامله را روانشناسی کند و بنابر تشخیص شخصیت آنها به وارد استراتژی فروش شود ، از طرفی یک مشاور املاک همانند یک معمار باید جزئیات و متریال ساختمان و اطلاعات فنی ساختمان سازی را بداند تا بتواند برای مشتری خود توضیحات حرفه‌ای و فنی خوبی ارائه دهد تا او متقاعد شود از جهت دیگر یک مشاور املاک باید دارای شخصیت یک بیزینسمن باشد و زبان بدن زبان کلام ادبیات ثبت هنر مکالمه تلفنی و سایر موارد را بلد باشد پس می‌توانیم نتیجه گیری کنیم که شغل مشاور املاک برخلاف دید عموم مردم شغلی بسیار سخت تخصصی و فرسایشی است
علت اصلی اینکه افراد زیادی بعد از ورود به این شغل از آن خارج می شوند دقیقاً همین موانع و مشکلات است. خوشبختانه این روزها در فضای مجازی اساتید بسیاری هستند که آموزش مشاورین املاک را به صورت رایگان انجام میدهند از طرفی راه ها و آکادمی های آموزش مشاورین املاک و آموزش قراردادنویسی مبایعه نامه نویسی و موارد حقوقی املاک وجود دارند اگر تصمیم گرفتی ولی ردش شغل مشاورین املاک شوی باید آموزش را در راس امور خود قرار دهید تا بتوانید نسبت به سایر رقبای خود مزیت رقابتی داشته باشید
همچنین زمانی که مشتریان متوجه شوند که مخاطب آنها یا مشاور آنها شخصی حرفه‌ای است و تمام موارد مربوط به حقوقی و قراردادها و همچنین متریال و فنی ساختمان را میداند بسیار راحت‌تر به او اطمینان می‌کنند و کار به سرانجام خواهد رسید در سمینار من مشاور هستم که برای مشاوران املاک مبتدی طراحی شده است که شما نکات بسیار مهمی را خواهم آموخت
نکاتی که اگر آنها را به کار بگیرید مهم نیست در کدام شهر یا منطقه کشور هستید اصول کار و اصول روانشناسی مشتری همیشه ثابت و دائمی است برگرد این تکنیک ها و اصول را در زمان مناسب به کار ببرید خواهید دید که چطور مشتریان راحت‌تر به شما اعتماد می‌کنند و چطور به درآمدهای بیشتر و جذاب تری خواهید رسید به شما خواهم آموخت که چطور فایل یابی راحت‌تر انجام دهید چطور بتوانید مشتریان خود را وفادار کنید چطور بتوانید قراردادهای خود را زودتر به سرانجام برسانید و همچنین چطور بتوانید اعتماد سازندگان و مالکین منطقه خود را به دست بیاورید
موضوع بسیار مهمی که در شغل مشاورین املاک وجود دارد و متاسفانه مشاورین مبتدی از آن آگاه نیستند این است که اگر مشاور املاک بتواند حداقل دو سال در یک دفتر املاک و بر روی یک صندلی به صورت ثابت ماندگار شود بعد از این مدت دارای یک تعداد مشتری مشخص می باشد که آن ها برای او به صورت اتوماتیک درآمد ایجاد می کند این شخص مشاور ظرف دو سال گذشته تعدادی قرارداد فروش و اجاره نوشته است و اگر با مشتریان خود رابطه خوبی برقرار کرده باشد و آنها به او اعتماد کرده باشند مرتب برای او ایجاد کار و مشتری می کنند دقیقاً مشابه تبلیغات دهان به دهان که ارزشمند ترین نوع تبلیغات است
فراموش نکنید که مشاور املاک جدا از موضوعات فروش و روانشناسی باید نکات ابتدایی حقوقی را هم بداند اگر مشتری از او سوال فنی یا حقوقی راجع به قرارداد پرسید بتوانند پاسخگو باشد چون اگر اطلاعات اولیه را ندانی و مشتری احیانا از شما سوالی بپرسد و نتوانی جواب بدهید به احتمال زیاد مشتری به شما اطمینان نخواهد کرد و این مشتری را از دست خواهی داد
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.