کتاب آموزش مشاور املاک یکی دیگر از راه‌هایی است که مشاورین املاک برای حرفه‌ای شدن در کار آن را انتخاب می‌کنند؛ در این بخش می‌خواهیم یکی از کتاب‌های برتر به نام “مشاوری بودم که مدیر شدم” را به شما معرفی کنیم.
متنی از نوشته کتاب “مشاوری بودم که مدیر شدم“:
ابتدا بهتر است نام نویسنده این کتاب را بدانیم؛ کتاب “مشاوری بودم که مدیر شدم به نوشته محمودرضا غفرانی، یکی از برترین کتاب آموزش مشاور املاک بشمار می‌رود چراکه ایشان یکی از فعالان حوزه مشاوره املاک می‌باشد و کار خود را در این شغل از سال ۱۳۸۳ آغاز کرده است.
بخشی از نوشته کتاب به این قرار است:
“مدتی بود بازار املاک دچار سکوت شده بود و به اصطلاح عام(بازار رکود شده بود). چندروزی بود که انرژی لازم را در بین مشاورین نمی‌دیدم و حتی انگیزه کافی برای حرکت و خلق ایده‌های جدید وجود نداشت.
به یکی از آنها که از همه گرفته‌تر بود گفتم آقای فلانی چه خبر و در جواب گفت:
مرتب قیمت دلار و سکه نوسان دارد و خریداران و فروشندگان دست نگه داشته‌اند و هیچ کاری نمی‌کنند و این اوضاع روزبه روز بدتر می‌شود و ……
تقریبا چند دقیقه‌ای برای من ذکر مصیبت خواند و در انتها گفتم حدود ساعت ۶ آماده باش تا به اتفاق جایی برویم! خیلی متعجب شد و گفت کجا؟ گفتم عصر خواهی فهمید.
با گفتن این حرف متوجه شدم، دربین مشاورین صحبت‌هایی ایجاد شد و همگی کنجکاو شده بودند که موضوع ساعت ۶ چیست؟”
در نهایت…..
این کتاب می‌گوید رکود برای مشاورین حرفه‌ای بی‌معناست چون…..
بله اگر شما هم خواهان کامل شدن شدن جمله بالا و همچنین دانستن ادامه داستان در خصوص ساعت ۶ که باعث کنجکاوی تمام مشاورین املاک شده بود، هستید. کتاب آموزش مشاور املاک “من مشاوری بودم که مدیر شدم ” را تهیه کنید تا به پاسخ کامل تمامی مطالب گفته شده، برسید.
در صورت تمایل به تهیه کتای میتوانید در واتس آپ به ۰۹۳۵۲۱۰۱۲۱۰ پیام دهید
در این کتاب میخوانید :
به نام خدا
مشاوری بودم که مدیر شدم
تعهد شما به من
قیمت این کتاب بسیار ناچیز است و مطالب گفته شده بسیار ارزشمند
لطفا به دیگران معرفی کنید ولی بطور رایگان ارائه ندهید
” تقدیر از همسر مهربانم که در طی مسیر زندگی مشترکمان در روزهای سخت همواره یار و همدم من بود و با صبوری و انرژی مثبت ایشان توانستیم به بسیاری از رویاهای مشترکمان دست پیدا کنیم”
مقدمه
سلام دوست خوبم هیچ چیزی در این دنیا بی دلیل اتفاق نخواهد افتاد . بی دلیل این کتاب نوشته نشده , بی دلیل به دست شما نرسیده , مطمئن باش که در مسیری قرار گرفته ای که نتیجه آن تغییر کلی روند سبک زندگی تو خواهد بود و مطمئن باش در مسیر تکامل قرار گرفته ای .
پس از شما می خواهم کاملا روی خواسته و هدفی که تعیین کرده ای متمرکز باشی و مطمئن باش اگر تصمیم گرفتی که وارد شغل پر معجزه املاک و مستغلات شوی با مطالعه این کتاب قطعا به نتایج دلخواه خواهی رسید . البته فراموش نکن در این کتاب موضوعاتی گفته خواهد شد که دقیقا مثل نقشه گنجی در دست توست و البته ابتدا باید بتوانی نقشه را کامل بخوانی , درک کنی و سپس تصمیم جدیدی بگیری که در مسیر بدست آوردن آن اقدام کنی و با عشق و انگیزه به سمت هدف که همان موفقیت مالی , اجتماعی , خانوادگی و …. است حرکت کنی .
اغلب کسانی که در کاری شکست می خورند فقط به دلیل نپرداختن بهای رویای خود , آن را از دست داده اند و قطعا تلاش و پشتکاری که لازمه رسیدن به آن رویا بود انجام نشده است .
تعداد زیادی از افراد تحصیل کرده بیکار هستند و یا مشغول به کاری که در آن تخصص گرفته اند نیستند . این کتاب موارد بسیار کاربردی را به تو خواهد گفت , مواردی که طی چندین سال تجربه بدست آمده و برای تک تک موضوعات آن آزمون و خطایی اتفاق افتاده است .
از اینکه تصمیم گرفتی وارد کار پر هیجان و پر در آمد مشاور املاک شوی خوشحالم و ورود شما را به خانواده بزرگ مشاورین املاک تبریک می گویم , ولی باید بدانی که بر خلاف تصور عموم مردم برای موفقیت و ماندگاری در این شغل می بایست صداقت و راستگویی را در صدر امور خود داشته باشی.
هر ساله تعداد زیادی دفتر املاک افتتاح می شود , و افراد زیادی وارد این شغل می شوند ولی متاسفانه در پایان سال تعداد کمی در این کار ماندگار خواهند بود .
بر خلاف اینکه این شغل از دور بسیار ساده و آسان به نظر می آید , زمانی که وارد میدان بازی شوی خواهی دید که برای موفقیت در این شغل باید از ابزاری مثل صبوری . کنترل ذهن . فن بیان . زبان بدن . و انرژی بالا استفاده کنی .
در این کار حقوق ماهانه وجود ندارد هر چند دفاتر املاکی هستند که حقوقی هم پرداخت می کنند که توصیه می کنم هرگز وارد این راه نشوی . در این کار هر مقدار که خودت بخواهی و بتوانی در آمد خواهی داشت , دقیقا هر کس به اندازه ظرفی که در دست دارد آب برداشت خواهد کرد .
لازمه موفقیت در این شغل جسارت , شجاعت , اعتماد به نفس , خلاقیت و پشتکار است .
در طی مسیر موفقیت بسیار کلمه ” نه ” را خواهی شنید . تعداد زیادی قرارداد را از دست خواهی داد ولی هر کدام از این دست اتفاقات رخ خواهد داد تا تو قوی تر و ورزیده تر شوی .
شاگردی داشتم که ورشکسته شده بود و از ترس طلبکار ها به تهران آمده و در آژانس اتومبیل اینترنتی کار می کرد و شب ها هم در همان ماشین استراحت می کرد , پس از مدتی از شرایطی در آن گیر افتاده بود و حجم پایین درآمد به این فکر افتاد که وارد شغل مشاور املاک شود . بعد از مدتی با تلاش و پشتکار فراوان توانست بدهی های خود را پرداخت کند و مجددا به اوضاع زندگی سر و سامانی دهد , در حال حاضر دفتری را اجاره کرده و تعدادی مشاور در آن مشغول به کار هستند .
تفاوت این شغل با سایر مشاغل این است که همزمان باید در سه موضوع کاملا ورزیده و توانا شوی
۱ . کنترل ذهن
۲ . موضوعات حقوقی مرتبط با املاک
۳ . ساخت شخصیت یک بیزنس من
هرگز فکر نکن با دانستن تئوری موسیقی میتوانی پیانو بنوازی , تا زمانی که عشق , تمرین و پشتکار نداشته باشی پیانیست موفقی نخواهی شد
توصیه آخراینکه تو فقط یک عمر و یک انرژی داری , پس سعی کن در مسیری پا بگذاری که عاشق
آن راه باشی و از هر لحظه بودن در اون مسیر لذت ببری
با آرزوی موفقیت برای شما دوست عزیزم
محمود رضا غفرانی
www.mrghofrani.com
فهرست مطالب
بخش اول – بهترین مشاور املاک باش
فصل اول : شخصیت مشاور املاک
شخصیت برونگرا یا درونگرا
شخصیت شما کدام است ؟
برونگراها
مشخصات افراد برونگرا
درونگراها
مشخصات افراد درونگرا
راز بزرگ در فروش
روانشناسی رنگ ها در شخصیت مشتری
ویژگی های شخصیت قرمز
نحوه بر خورد با قرمزها
ویژگی های شخصیت زرد
نحوه برخورد با زردها
ویژگی های شخصیت آبی
نحوه برخورد با آبی ها
ویژگی های شخصیت سبز ها
نحوه برخورد با سبز ها
فصل دوم : خصوصیات مشاور املاک حرفه ای
شما مثل پزشکان هستید
فن بیان و زبان بدن
سه راز مهم در ارتباطات
زیاده خواه باشید
فصل سوم : خصوصیات مشاور املاک توانا
تشابه فایل املاک و فروشگاه زنجیره ای
تفاوت سوپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای
کدام دفتر املاک برای استخدام مناسب است ؟
فصل چهارم : فروش تلفنی و فروش حضوری
سه نوع فروش وجود دارد
چهار نوع مشتری حضوری در املاک وجود دارد
قانون ۸۰ / ۲۰ را به یاد داشته باشید
معجزه گر های فروش
۴ راز و فوت کوزه گیری در فروش
فصل پنجم : اصول کارشناسی املاک
فصل ششم : تبلیغات در املاک
بازار هدف مشاورین املاک به سه بخش تقسیم می شود
نحوه نگارش متن آگهی های املاک
چطور افرادی که در منطقه ما حضور دارند و در جستجو ملک هستند به ما مراجعه کنند؟
تجربه هایی به قیمت طلا
چطور افرادی که وارد مجموعه می شدند را تبدیل به مشتری دائمی کردم ؟
برای وفادار سازی مشتریان چه کردم ؟
فصل هفتم : رکود بازار و هدف گذاری
رکود برای مشاورین حرفه ای بی معناست چون …
ساعت ۶ عصر
فردا ساعت ۹ صبح
چطور فایل کلنگی فروش رفت ؟
راز بزرگ در شغل املاک
داستان شرکت کاله
فصل هشتم : کنترل ذهن
املاک یعنی ۴۰ % فعالیت فیزیکی و ۶۰ % فعالیت ذهنی
راز بزرگ در پیشگویی
درس مهم
فصل نهم : اشتباهات مشاورین املاک
فصل دهم : اثبات کنترل ذهن در درآمد شما
شما می توانید از قدرت کنترل ذهن به نفع و یا به ضرر خود استفاده کنید
داستان متولد شدن فرزند مشاور
داستان خرید جهیزیه مشاور برای دخترش
فصل یازدهم : چطور تخفیف بگیریم و با چه اصولی بازدید ببریم ؟
چطور تخفیف بگیریم؟
بازدید مشتری از ملک تخلیه
بازدید از ملکی که ساکن دارد
بخش دوم : کلید های حقوقی برای مشاورین املاک
فصل اول : قرارداد
طرف قرارداد
تنظیم قرارداد با اشخاص حقیقی
قصد و رضایت طرفین
اهلیت طرفین
اهلیت تمتع
اهلیت استیفا
موضوع قرارداد
مبلغ قرارداد
محل تنظیم قرارداد و محل انجام تعهد
مدت قرارداد
شرایط اساسی و مهم برای صحت قرارداد
اجبار و اکراه در قرارداد
شرایط و تعهدات طرفین
شرط صفت
شرط نتیجه
شرط فعل اثباتا یا نفیا
شرط باطل ضمن قرارداد
شرایطی که باطل هستند و باعث ابطال قرارداد می شوند
حق طرف معامله در استفاده از شرط
حق فسخ
هزینه انجام موضوع قرارداد
توصیه های مهم برای تنظیم قرارداد
مدارک مورد نیاز برای عقد قرارداد
استعلام های مورد نیاز برای انتقال قطعی
سوالات مربوط به فصل ۱
فصل دوم : تنظیم قرارداد اجاره
تعریف اجاره و اقسام آن
نکات مهم برای تنظیم قرارداد اجاره
توصیه های مهم برای تنظیم قرارداد اجاره
فصل سوم : تنظیم قرارداد مبایعه نامه
تعریف مبایعه نامه
شرایط طرفین معامله
نکات مهم برای تنظیم قرارداد مبایعه نامه
توضیحات قرارداد
توصیه های مهم برای تنظیم قرارداد مبایعه نامه
فصل چهارم : تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت
قرارداد مشارکت در ساخت
طرفین قرارداد مشارکت در ساخت
موضوع قرارداد
مشخصات مورد قرارداد
نسبت سهم الشرکه طرفین
نمونه قرارداد مشارکت در ساخت
فصل پنجم : زمین
عرصه و اعیان
موات ( زمین موات )
بایر ( زمین بایر)
دایر ( زمین دایر )
احیا ( احیا زمین )
افراز
فصل ششم : آشنایی با اصطلاحات حقوقی
عقد / قرارداد
ثمن و مثمن
قولنامه
وکالت
اموال منقول و غیر منقول
مشاع و مفروز
وقف
معاملات فضولی
حق انتفاع
عاریه
غصب
هبه
امانت
صلح
اجرت المثل
عقد ضمان
ضمان قهری
فصل هفتم : آشنایی با اصطلاحات ملکی
انواع سند
بنچاق
اجرت المثل
اجرت المسمی
استنکاف
بخش سوم : روانشناسی شخصیت مشاور املاک
فصل اول : کارهای بی نتیجه
دفتر املاک اصطلاحا سنتی
دفتر املاک اصطلاحا مدرن
عدم برنامه ریزی صحیح توسط مجموعه
داستان مشاور دانا در سال ۱۳۹۶
پیشنهاد وسوسه کننده ولی بدون پشتوانه عقلی
فصل دوم : چرا در زندگی زمانبدی نداری ؟
چک لیست فردا
تبدیل تهدید به فرصت در قرنطینه کرونا
فصل سوم : اهداف کوتاه مدت و بلند مدت
فصل چهارم : کارها انجام نمیشه چون …
من باور نداشتم
چرایی برای بدست آوردن رویایی که داشتم وجود نداشت
راز را که فهمیدم در ها باز شد
فصل پنجم : اگر جرات داری بنویس …
تغییر سرنوشت من فقط با یک کلمه
فصل ششم : حرف تو چیه ؟
بی معنی ترین توجیه دنیا
پدرم همیشه می گفت …
فصل هفتم : ضربه های کاری
فصل هشتم : من دیگه استاد شدم …
فصل نهم : روز گارخوب گذشته …
ویتامین
قانون جهان هستی
فصل دهم : بهترین انسان باش
راز اول موفقیت
راز دوم موفقیت
معجزه آخر
دفترچه هدف
