ایده های جدید برای مشاوران املاک
ایده‌های جدید برای مشاورین املاک
شغل مشاورین املاک در ایران به صورت سنتی و مدرن انجام می‌شود.
روش سنتی به این صورت است که دفاتر به صورت مغازه یا همان بنگاه قدیمی می‌باشند و از امکانات حرفه‌ای و تعداد مشاورین بالا و سیستم کامپیوتری و شبکه استفاده نمی‌کنند و صرفاً بر میان مشتریان محلی خود به دنبال خرید و فروش ملک هستند.
روش مدرن به صورت دپارتمان و واحدهای اداری می‌باشد که تعداد مشاورین بسیار بیشتر است و سبک کار به صورت کامپیوتر فایلینگ و شبکه و همچنین آگهی‌های مستمر در فضای مجازی می‌باشد.
متاسفانه هر دو روش غلط می‌باشد و از طرفی مدیران هر دو مجموعه با الگوبرداری و کپی برداری از سایر دفاتر این روش کار را پیش گرفته‌اند و همچنان در یک مسیر پیش می‌روند.
عملکرد دفاتر املاک در دوران رکود
شغل مشاورین املاک وابسته به مسائل اقتصادی و اوضاع سیاسی کشور است به طوری که با یک اخبار از طرف دولت و رئیس جمهور می‌تواند اوضاع ملک بسیار هیجانی و بازار خریداری شود و از طرفی ممکن است با کوچک‌ترین خبر بازار دچار رکود و عدم خرید و فروش گردد.
معمولاً در بازار رو به صعود و بازار خوب تمامی مشاورین املاک چه سنتی و چه مدرن و دپارتمانی عملکرد خوبی دارند و دارای درآمد مطلوبی هستند.
دفتر املاک معتبر و حرفه‌ای زمانی مشخص می‌شود که اوضاع در شرایط رکود باشد و افراد نتوانند خرید و فروش مطلوبی داشته باشند.
در حالت فعلی تمامی دفاتر دپارتمانی که دارای مشاوران بسیار زیادی هم هستند روزانه تعداد زیادی آگهی در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های عمومی منتشر می‌کنند و منتظر تماس از طرف خریداران یا متقاضیان ملک هستند که البته در بازار رکود زنگ‌ها و مراجعه‌ها کمتر می‌شود و دفاتر دچار افت عملکرد و خروج نیروهای خود می‌گردند.
استراتژی تبلیغات و بازاریابی
متاسفانه تعداد بسیار کمی از دفاتر املاک ایران دانش مهارتی بیزینس و تبلیغات را می‌دانند و از طرفی مدیران کمی در شغل املاک هستند که آموزش پذیر هستند و تفکر مدرن دارند.
یکی از مهمترین استراتژی‌های کسب و کار این است که بتواند در زمان رکود استراتژی عملکرد خود را تغییر دهد تا بتواند از دوران بحران عبور کند.
همانطور که می‌دانید تبلیغات موثر در هر دوره‌ای از بازار می‌تواند برای جذب مخاطبان و سرمایه‌گذاران موثر باشد.
ارزش معاملات در دوران رکود
به یاد داشته باشید که در بدترین دوران رکود همیشه خریدار و همیشه فروشنده وجود دارد و این هنر مشاور املاک هست که با تعیین استراتژی‌های کاربردی این افراد را پیدا کرده و موضوع فروش را به سرانجام برساند.
باید بر روی مشتریان هدف و موقعیت بازار و استراتژی‌های فروش آموزش‌های لازم داده شود تا مدیران دفاتر املاک در زمان بحران بتوانند مشاورین خود را مدیریت کنند تا عملکرد دفتر املاک کاهش پیدا نکند.
پشتیبانی در واتس آپ یا تلگرام ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ +۹۰۵۳۳۸۴۵۰۳۵۹ . .
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
