شهامت در مشاوران املاک :
درآمد مشاوران املاک
مدتی است که بین مردم و حتی اخبار و رسانه ها باعث شده است که هرکس می خواهد میزان درآمد مشاورین املاک را تخمین بزند آن را برابر با درآمد یک جراح مغز و اعصاب یا قلب می بیند و در ذهن مردم این است که مشاورین املاک دارای درآمدهای بسیار بالایی هستند و جالب اینجاست که تصور میکنند که مشاور املاک هیچ کار خاصی انجام نمی دهد و تنها به واسطه نوشتن یک برگ کاغذ قرار داد چندین میلیون کمیسیون دریافت می کند
نکته مهمی که اینجا وجود دارد این است که یک مشاور املاک برای اینکه یک قرارداد را به سرانجام برساند باید تلاش فرسایشی بسیار زیادی انجام دهد و حتی ممکن است چند ماهیچه درآمدی نداشته باشد و پس از تلاش بسیار بتواند یک قرارداد را منعقد کند و کمیسیون دریافت کند و یا حتی برخلاف اجاره که خیلی از مردم تصور می کنند مشاوری که قرارداد اجاره را با یکبار نشان دادن به مشتری به سرانجام می‌رساند و کمیسیون قابل توجهی دریافت می کند هیچ کار سخت و کار خاصی انجام نداده است در حالی که اطلاع ندارند یک مشاور همان ملک اجاره ای را به چند ده نفر نشان می دهد تا بالاخره یک نفر بپسند
نگاه مردم به مشاوران املاک
چند روز پیش در دفتر ما قراردادی انجام شد و در نهایت فروشنده اعلام کرد که من کمیسیون به این زیادی پرداخت نمی کنند و دوباره همان مثال جراح قلب و مغز و اعصاب تکرار شد و ایشان فرمود تصمیم دارم وارد کار املاک شود چون کاری به این راحتی وجود ندارد و تنها با نوشتن چند خط به عنوان قرارداد چند ده میلیون پول دریافت می کنید و به نسبت خیلی از مشاغل کار خاصی انجام نمیشود ولی مشاورین املاک درآمد بسیار بالایی دارند. اصلاً نسبت به او مقاومت نشان ندادم و اعلام کردم که دقیقاً فرمایش شما صحیح است مشاورین املاک دارای درآمد بسیار خوبی هستند البته اگر بتوانند بالای پنج سال در این شغل ماندگار باشند و دوام بیاورند فروشنده ما با تعجب پرسید چطور مگر می تواند دوام نیاورد با توجه به میزان درآمد بالایی که در این کار وجود دارد؟
شغل او را پرسیدم و فهمیدم که مدیر بخش اداری یا سازمان خاصی است به او گفتند میزان درآمد شما در ماه چه مقدار است؟ گفت حدوداً ۲۰ میلیون تومان به عنوان حقوق ماهانه دریافت می کنم.
به او گفتم برخلاف اینکه تصور می کنند مشاورین املاک دارای درآمد ثابت و بالایی هستند ممکن است یک مشاور یک ماه یا دو ماه یا سه ماه شامل هیچ قرارداد و یا هیچ درآمدی نشود آیا حاضر هستید چنین ریسکی را انجام بدهید به این شغل شوی؟
نکته قابل توجه دیگر این است که در این شغل هیچگونه بیمه سنوات عیدی و سایر مواردی که کارمند ها از آن بهره می برند وجود ندارد . یعنی اگر یک مشاور املاک در طی یک ماه نتواند هیچ قراردادی بنویسد شامل هیچگونه مبلغی نخواهد شد در حالی که هزینه های ثابت زندگی او همچنان باقی است.
جسارت مشاور املاک
به او گفتم که برخلاف تصور اغلب مردم که فکر میکنند مشاورین املاک کار سختی انجام میدهند، اتفاقاً کار و شغل بسیار دشوار و سخت گیر فرسایشی و طاقت‌فرسایی است. و به او گفتم اتفاقاً کسی که وارد کار املاک می شود باید آدم جسور و باشهامت ای باشد آدمی که اعتماد به نفس بالا دارد و می داند که میزان درآمدی که به دست می‌آورد دقیقاً بستگی به توانایی و تلاش خودش دارد و اگر نتواند از بابت فروش های خود و هنر فروشندگی مبلغی به دست آورد هیچکس به او حقوق پرداخت نمی کند
چند وقت پیش با شخصی که مشتری دفتر ما بود صحبت میکردیم و اعلام کرد که ماشاالله مشاورین املاک دارای درآمد بسیار بالایی هستند و گاهی از یک جراح قلب هم بیشتر درآمد دارند در مقابل اصلا مقاومت نکردم و اتفاقاً گفته او را تایید کردند و به او گفتم همین طور است ولی شما اگر به این کار دقت کنید خواهید دید که این کار ریسک بسیار بالایی دارد چون شما به عنوان مشاور از هیچ حمایت حقوق و هیچ موضوع دیگری به عنوان بازنشستگی برخوردار نیستید و حتی اگر یک مشاور مدت دو یا سه ماهگی چگونه درآمدی نداشته باشد هیچ شخص و مرجع و ارگانی از او حمایت نمی کند
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
