روش های تکراری مشاورین املاک – آموزش املاک

رنجام ندهید را ارا انج روش های تکراری مشاورین املاک:

مشاورین املاک باهوش

موضوع بسیار مهمی که در شغل مشاورین املاک قابل توجه است این است که اغلب افرادی که وارد این شغل می شوند انسان های باهوشی هستند که کارمند بودن و زیر دست بودن برای آنها قابل تحمل نیست و دوست دارند با کمک فکر خلاقیت و استراتژی چینی به درآمد برسند و برای خود به نوعی یک کارآفرین باشند. اکثر مشاورین املاک از اینکه از دیگران دستور بگیرند فراری هستند و ترجیح می دهند خودشان برنامه کاری خود را تدوین و هماهنگ کنند
موضوع مهمی که در اینجا قابل توجه مدیران املاک است این است که هرگز با مشاوران خود به صورت رئیس و مرئوس برخورد نکنید، سعی نکنید برای مشاورین خود برنامه روزانه دستوری و امری تهیه کنید

روش کار مشاور املاک حرفه ای

متاسفانه مشاورین املاک تعریف برنامه روزانه کار را اینطور متوجه شده اند: هر روز باید سر ساعت تعیین شده به دفتر بروم بلافاصله چند آگهی برای انتشار هماهنگ کنم زنگ ها و تماس های پیگیری داشته باشم و در نهایت منتظر بمانم تا آگهی زنگ بخورد و مشتریان خود را پاسخگو باشم. در حالی که این روش یک روش اتوماتیک است و انسان مثل ربات می ماند که انجام کار را به صورت برنامه ریزی شده انجام می دهد و هیچ فکر و خلاقیت ای در آن وجود ندارد مشاور املاک حرفه ای باید بتواند به نسبت شرایط و اوضاع بازار و با شرایطی که رکود و صعود بازار دارد برنامه ریزی و برنامه کاری خود را تنظیم کند

اشتباهات مشاورین املاک

مدتی بود که یکی از مشاورین ما از مجموعه خارج می شود و بعد از حدود یک ماه مجدداً به دفتر برمیگردد اعلام می‌کند که نیاز به استراحت و آرامش فکری داشتم و الان آمده ام که تا پایان سال تعداد زیادی قرار داد به سرانجام برسانم و از لحاظ رکوردی نفر اول دفتر شوم، بسیار از انرژی او استقبال کردم و با انگیزه به او گفتم قطعاً تو می توانی چنین نتیجه بگیری. چند روز گذشت و متاسفانه همان روش سابقی را که انجام می داد و در گذشته نتیجه خوبی برای او نداشت را ادامه می داد، تو را صدا کردم و گفتم که با این روش و با این سبکی که تو کار می کنی به نتیجه دلخواه نمیرسی و متاسفانه مجددا از دفتر خارج خواهی شد.

چه کار کنم در املاک موفق شوم

به او گفتم برای موفقیت در هر کار باید الگویی مناسب داشته باشی ، که در کنار مشاور حرفه‌ای مجموعه بنشیند و روش کار او را مورد تحلیل و بررسی قرار دهد.
بعد از دو روز به سراغ من آمد و گفت من راز موفقیت او را پیدا کردم، پرسیدم چه شد؟
گفت متوجه شدم که او دو استراتژی دائمی دارد که باعث میشود مشتریان از دست نروند و درآمد نسبتاً خوبی داشته باشد :
نکته اول این بود که او زمان خود را بیهوده در دفتر سپری نمی کند و هر زمان هیچ کاری ندارد چند فایل برای کارشناسی پیدا می‌کند و برای بازدید ملک و بررسی سایر فایل ها به داخل منطقه می رود.
نکته دوم اینکه تعداد از مشاورین دفاتر دیگر ارتباط برقرار کرده و اگر مشتری احتمالی به او خورد و خودش فایلی برای ارائه نداشته باشد با همکاران خود ارتباط برقرار می کند و فایل های آنها را به مشتریان معرفی می کند .
یک فکر و یک شعار دارد و میگوید به دست آوردن نصف مبلغ بهتر از این است که هیچ مبلغی به دست می آوریم.

نتیجه گیری برای موفقیت در شغل مشاورین املاک

شما به عنوان یک فرد باهوش و با جسارت و اخلاق وارد این شغل شده اید پس اگر نتوانید نسبت به هر لحظه از شرایط اقتصادی و اوضاع سیاسی که نسبت به ملک تأثیر مستقیم دارد تغییر روش و استراتژی دهید قطعاً از بازار جا خواهید ماند و درآمد شما کم خواهد شد.
یک مشاور املاک دانا باید برای هر روز یک روش جدید و یک فکر خلاقانه داشته باشد تا بتواند از رقبای خود سبقت بگیرد امیدواریم این روش های تکراری مشاورین املاک را انجام ندهید

محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr

اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور 

https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید