اشتباهات مشاوران املاک
بزرگترین اشتباهات مشاورین املاک چیست؟
متاسفانه مشاورین املاک در برابر آموزش مقاومت زیادی دارند. اگر روش را به عنوان روش کاری بیاموزند به سادگی آن را تغییر نمی دهند.
برنامه روزانه مشاوران املاک
اغلب مشاورین املاک هر روز که به سرکار می آیند ابتدا فایل هایی را که در سایتهای ملکی وجود دارد بررسی می کند. آگهی هایی که مربوط به مالکین است را پیدا کرده و با آنها تماس می‌گیرند و آن اطلاعات را در دفتر خود ثبت می کند.
پس از ثبت تمامی فایل ها چند نمونه را به عنوان کارشناسی انتخاب می‌کنند و برای بازدید ملک به بیرون از دفتر میرود. اگر بتوانند به خوبی را پیدا کنند آن را آگهی می کنند و شروع به فعالیت روی ملک مذکور می کنند.
این روش در حالت نرمال بازار جواب میدهد و همه مشاوره مشاوره مبتدی و چه مشاور حرفه ای از این موضوع نتیجه می گیرد ولی در زمانی که بازار دچار رکود می‌شود و زنگ خور آگهی ها پایین می آید مشاور زیر کسی است که بتواند روش کار خود را تغییر میدهد.
اشتباه مشاور املاک
چند اشتباه متداولی که بسیاری از مشاورین انجام می‌دهند به شرح زیر است :
۱ . ملکی را آگهی می‌کنند که آن را کارشناسی نکرده‌اند و صرفاً از عکس هایی که دریافت کرده اند اقدام می کنند
۲ . قبل از اینکه قیمت نهایی را با مالک مشخص کنند ملک را آگهی می کنند
۳ . قبل از اینکه از محل پارکینگ و انباری ملک مورد آگهی مطمئن شوند مشتری را برای بازدید میبرند
۴ . قبل از اینکه سن واقعی ساختمان را بدانند آن را آگهی می کنند
۵ . در مرحله اول قیمت را برای خریدار بسیار پایین می آورند و اعلام تخفیف می کنند
روزانه تعداد زیادی از مشاوران املاک با من تماس می‌گیرند و مرتب گلایه می‌کنند که ما هر چه تلاش می کنیم به نتیجه نمی رسیم هیچ کدام از آگهی های ما زنگ نمی خورد و مدت چند ماه است که هیچ قراردادی در دفتر املاک نوشته نشده است و من در جواب آنها می گویند به جای اینکه تمرکز خود را روی غر زدن و گلایه کردن گذاشته اید تمرکز خود را روی این موضوع بگذارید که چطور می توانم در این اوضاع که رکود در بازار ملک وجود دارد و قرارداد خوبی به سرانجام برسانم لازم می‌دانم در اینجا چند نوع از اشتباهات نابخشودنی مشاورین املاک را عنوان کنم نکته‌ای که وجود دارد این است که دقت کنید این اشتباهات را انجام ندهید و در مقابل راهکارهای جدیدی را برای خود پیدا کنید یکی از آن اشتباهات بزرگ این است که مشاورین املاک گاهی ملک هایی را که ندیده اند و مورد کارشناسی قرار نگرفته است را پایه ای می کنند صرفاً از طریق عکس هایی که توسط صاحب ملک برای آنها ارسال شده است ملک را تشخیص و در سایت دیوار یا شیپور آگهی می‌کند
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
