اعتماد سازی مشتریان
اعتماد سازی مشاوران املاک جلب اعتماد مشتریان
متاسفانه به چه شغل مشاورین املاک در ایران بسیار پایین است و اغلب مردم نسبت به افراد فعال در این سنت نگاه خوبی ندارند
اعتماد سازی در این شغل یکی از اساسی ترین کارهایی است که باید انجام شود.
به طور مثال فرض کنید شما به آرایشگرتان اطمینان کامل داریم و میانگین به صورت ماهانه به او مراجعه می کنید زمانی که یک ماه حضور نداشته باشد به سختی می توانید به سراغ شخص دیگری بروید، دلیل این موضوع این است که شما به آن شخص اطمینان دارید و اصلاح موی خود را نمیتوانیم به شخص دیگری واگذار کنید.
شخصی که در شغل املاک فعالیت می کند باید بتواند با صداقت و راستگویی اطمینان مشتریان خود را جلب نماید.
اگر مشاور موفق شود چنین رابطه ای را بین مشتری و خود ایجاد کند می تواند بعد از چند سال به درآمد بسیار بالا و بدون زحمت دست پیدا کند.
چون در حقیقت توانسته اعتماد مشتری خود را جلب نماید و در نهایت تا زمانیکه این اطمینان بر هم نخورده است امور ملکی مشتری را انجام خواهد داد
سابقه این اساس کار بر این بود که مشاورین املاک فکر می کردند اگر بتوانند مشتریان خود که شامل خریداران و فروشندگان می باشند را متقاعد کنند سریعاً ملک مورد نظر را خرید یا فروش خواهند داشت و مشتری را متقاعد می کند با شرایط فعلی که در پایان سال ۱۴۰۱ وجود دارد و قیمت دلار و نوسان و اوضاع اقتصادی به شدت درگیر موضوع ملک شده است مشاورین املاک باید تغییر استراتژی دهند و به جای متقاعد سازی نسبت به اعتماد سازی مشتریان خود اقدام کنند باید کاری کنید که مشتری همچنان نسبت به فروش ملک خود اقدام کند و همچنان به او نشان دهید که برای او دلسوز هستید و به دنبال خرید سعدی و هستید به طوری که مشتری متوجه شود اگر بخواهد ملک خود را بفروشد در کنار آن می‌تواند سریعاً سرمایه گذاری مجدد خود را انجام دهد و بدین صورت می تواند به مشاور خود اعتماد کند و این بهترین استراتژی در شرایط فعلی است که شما بتوانید نسبت به رقبای خود سرویس و خدمت بیشتری به مشتریان خود به نمایید
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
