اگر آگهی املاک زنگ خورد
تبلیغات برای مشاورین املاک
در هر کسب و کار و هر بیزینسی باید تبلیغات انجام شود.
اگر دقت کرده باشید متوجه می شوید که همیشه برند های مطرح دنیا تبلیغات را جزوی از اصول کار خود می دانند.
در حالی که آن برند ها به حدی در سراسر دنیا و یا در یک کشور خاص شناخته شده هستند که نیاز به هیچ تبلیغی ندارند و نام آنها به صورت دائمی و ماندگار وجود دارد.
انواع تبلیغات در دفاتر املاک
متاسفانه اکثر دفاتر املاک بودجه تبلیغاتی خود را فقط در آگهی های شیپور و دیوار خرج می کنند.
بدون اینکه حتی کوچکترین ایده تبلیغاتی برای خود پیدا کنند به صورت کپی وار از همکاران دیگر فقط تمرکز خود را روی آگهی های اپلیکیشن های دیوار و شیپور می گذارند.
در حالیکه اگر فقط بتوانند بازار هدف خود را شناسایی کنند آن زمان می تواند تبلیغات بسیار مفید و پر درآمدی را برای خود ایجاد کند.
۱ . توزیع تراکت و برگه های تبلیغاتی همچنان در بعضی از شهرها و بعضی از محله ها پاسخگو است و برای دفتر املاک مشتری می آورد.
۲ . ارسال پیامک‌های انبوه نیز همچنان می توان از مشتریان دور از دسترس ما را پیدا کند و ارتباطی بین دفتر املاک ماه و مشتری برقرار کند
۳ . ارسال ایمیل به صورت انبوه از طرف شرکت هایی که بازار هدف را به صورت دسته بندی ایجاد کرده‌اند، به طور مثال اگر شما می خواهید برای فروش ساختمان پزشکان تبلیغات کنید بهتر است که بازار هدف خود را روی پزشکان کشور بگذارید و به آنها پیامک انبوه و ایمیل انبوه ارسال کنید.
برندسازی مشاور املاک
یکی از نکاتی که مشاورین املاک باید به آن دقت کنند ایجاد برند خود نزد مشتریان است.
فرض کنید یک خریدار برای خرید ملک خود در سایت های مختلف به دنبال آگهی ها میگردد و با دوات املاک مختلف تماس می گیرد. بعد از چند آیه ای و تماس گرفتن خسته میشود و به احتمال زیاد به یاد نخواهد سپرد که کدام ملک را کدام دفتر املاک و معرفی کرده است.
مشاور املاک زیرک بلافاصله بعد از هر تماسی که مشتریان با او می‌گیرند یک اس‌ام‌اس یا پیامک در واتساپ یا تلگرام ارسال می نماید و این متن را می نویسد:
” از اینکه گروه املاک آفتاب را به عنوان مسافر ملکی خود انتخاب نموده اید سپاسگزاریم مشاور شما محمود غفرانی”
و در انتها عکس های مربوط به ملکی که مشتری روی آن تماس گرفته است را برای او ارسال کنید. با این روش به احتمال زیاد مشتری شما را گم نخواهد کرد و از بین سایر رقبا شما را به عنوان مشاور ملک خود انتخاب می کند
در شغل مشاورین املاک ، هر روز مشاورین در سایت های املاک آگهی ثبت می کنند تا مشتریانی که در جستجو خرید یا اجاره ملک هستند ببینند و در صورت تمایل با آنها تماس بگیرند ،
از نظر روانشناسی اینجا یک مشکل بزرگ وجود دارد ، مشتری یا متقاضی ملک با تعداد زیادی آگهی در روز تماس خواهد گرفت و پس از مدتی گیج خواهد شد که کدام موارد مد نظر بود .مشاور املاک حرفه ای بعد از هر تماس ، یک پیام داخل واتس آپ با این مضمونارسال خواهد کرد :
از اینکه گروه املاک ……. را به عنوان مشاور ملکی خود انتخاب نموده اید سپاسگزاریم .
مشاور شما ………
سپس عکس های مورد آگهی را ارسال کنید و در انتها اعلام فرمائید که فایل های مشابه موجود است .
موفق باشید
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
