متقاعد شدن مشتری
متقاعد شدن مشتری اصول متقاعد سازی مشتریان
یکی از توانایی های فروشنده حرفه ای این است که می تواند مشتری خود را متقاعد سازد.
بسیاری از فروشندگان تصور میکنند متقاعد سازی یعنی اینکه بتوانند مزایای محصول خود را به مشتری توضیح دهند و به واسطه توضیحات زیادی که به او می دهند در نهایت موفق می شوند که محصول را بفروشند .
متقاعد سازی یعنی چه؟
مردم فقط در یک صورت در موضوع خرید متقاعد می شوند و آن هم زمانی است که احساس کنند منفعت خوبی برای آنها در این معامله وجود دارد.
یکی از ارکان فروشنده حرفه ای این است که با مشتریان خود صداقت داشته باشد.
صداقت عطری دارد که بلافاصله طرف شما آن را احساس می کند و زمانی که به شما اطمینان نماید به راحتی از شما خرید می کند.
پس شما به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای باید صداقت را درصدر کار خود قرار دهید
معمولاً زمانی که مشتری به دفتر املاک مراجعه می‌کند مشاور املاک قیمت ملک مورد نظر را اعلام می کند و بلافاصله از جانب خودش تخفیف میدهد بیایید یک استراتژی بسیار کاربردی به شما یاد بدهم که باعث شود مشتریش به شما اعتماد بیشتری کند و در ضمن تعداد قراردادهای شما بیشتر شود اگر مشتری به شما مراجعه کرد و ملکی را داشتید که قیمت نهایی مقابل امضا آن را می دانستید فرض کنید به قیمت ملکی هست ۵ میلیارد تومان نقدینگی به مشتری اعلام بکنید که این ملک را ما در هفته گذشته جلسه‌ای داشتیم و فروشنده قیمت را پنج میلیارد و سیصد اعلام کرده بود و ما توانستیم با چون هایی که میزنیم از او تخفیف بگیریم و قیمت نهایی ۵ میلیارد تومان برسانیم حال اگر با شما قرار بزاریم قیمت نهایی و امضای ایمیل ۵میلیارد هست در مقابل مشتری نسبت به شما واکنش بهتری خواهد داشت و اعتماد بیشتری می کند و احتمال اینکه قرارداد های شما زودتر به نتیجه برسد بیشتر است
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
