دریافت کمیسیون به روش منطقی:
یکی از بزرگترین چالش های مشاورین املاک از اولین روزی که این شغل ایجاد شده است دریافت کمیسیون از مشتریان است معمولاً مشتریان تا قبل از این که قرارداد آنها به سرانجام برسد به مشاور املاک بسیار وعده و وعید می‌دهند که اگر این ملک را برای ما به قیمت خوب خریداری کنید و یا بتوانید قیمت اجاره را پایین بیاورید ما به شما در نهایت مبلغی بیشتر از کمیسیون تعرفه اتحادیه مشاورین املاک پرداخت می کنیم
ولی به محض اینکه قرارداد انجام میشود و طرفین پای قرارداد را امضا می کند و شاهد این هم به عنوان شهود قرارداد امضای خود را می زنند مشتریان به وعده هایی که داده بودند عمل نمی کند و در حقیقت و ایده‌های خود را فراموش میکنند از طرفی مشکل بزرگترین است که آنها تصور میکنند که مشاور املاک و دفتر املاک کار خاصی انجام نداده است و صرفاً یک ورق کاغذ نوشته و می خواهد مبلغ بسیار بالایی را به عنوان حق کمیسیون املاک دریافت کنند از طرفی دفتر املاک نه تنها نمی تواند کمیسیون قانونی خود را دریافت کند بلکه در قسمت دریافت مالیات بر ارزش افزوده که معادل ۹ درصد از هر طرف است هم به مشکل اساسی برخورد می کند
در این راستا یک سری از دفاتر املاک تهران که به صورت دپارتمان فعالیت می کنند از همان ابتدا با مشتریان خود مبلغ کمیسیون و روش دریافت آن را طی میکنند و به توافق میرسند و عملاً مشتری از همان ابتدا متوجه میشود که اگر با این دفتر املاک بخواهد فعالیت داشته باشد در انتها مبلغ کمیسیون به چه صورت خواهد بود خیلی از دفاتر املاک در همان ابتدا از مشتری خود توافق‌نامه‌ای می‌گیرند و مشتری پای آن را امضا می‌کند که بعد از قرارداد نتواند نسبت به تعهدی که به دفتر املاک داده است کوتاهی کند که معمولاً فرم این گونه توافق نامه ها تحت عنوان قرارداد جعاله بین طرفین امضا میشود قرارداد جعاله یک قرارداد قانونی از و به این عنوان مطرح میشود که دفتر املاک به عنوان یک واحد یا شخص حق العمل کار از جانب مالک یا مستاجر یا یکی از طرفین قرارداد معمور می شود که معامله را طبق توافقی که با طرف جاعل انجام داده است به سرانجام برساند
مثلاً مالک به دفتر املاک اعلام می کند که اگر بتوانیم ملک من را بالای ۴ میلیارد تومان بفروشی من معادل اینقدر به تو کمیسیون پرداخت می کنم و اگر تحت هر شرایطی آن تعهد به سرانجام نرسد دفتر املاک می تواند از روش قانونی اقدام کند و مبلغ خود را دریافت نماید حال آنکه اگر ما بخواهیم از این روش وارد شویم قطع به یقین نسبت به دریافت کمیسیون با مشتریان زیادی درگیر خواهیم شد و در نهایت نمی توانیم مبلغ مورد نظر را دریافت کنید ما در دفتر خودمان برای دریافت کمیسیون این فرمول را انجام می‌دهیم و مقاومت کمتری از مشتری می بینیم طبق تعرفه اتحادیه مشاورین املاک مبلغ کمیسیون اجاره برای هر طرف معادل یک چهارم یا به عبارتی ۷ و نیم روز میباشد و ما در زمان دریافت کمیسیون هدف ما این است که بتوانیم از مشتری یک سوم یا معادل ده روز کمیسیون بگیریم که البته دفاتر املاک دپارتمان از مشتریان خود معادل یک دوم یا ۱۵ روز دریافت می کنند در زمان دریافت کمیسیون اگر شما به مشتری خود بگویید معادل یک سوم اجاره باید کمیسیون پرداخت کند
مشتری شما گیج میشود و چون نمی تواند در لحظه مبلغ کمیسیون یک سوم را محاسبه کند نسبت به شما و مبلغ پرداختی مقاومت خواهد کرد ولی اگر این فرمول را ساده کنید یعنی به مشتری خود اعلام بکنید که اجاره شما ماهانه سه میلیون تومان می باشد و اگر روزانه محاسبه کنیم یعنی روزی ۱۰۰ هزار تومان و در دفتر ما معادل ده روز اجاره یعنی یک میلیون تومان از هر طرف به عنوان کمیسیون دفتر املاک دریافت می کنیم در این حالت اغلب مواقع مشتریان قانع می شوند و مبلغ کمیسیون را پرداخت میکنند قصد پرداخت کمتری هم داشته باشد در نهایت مبلغ دریافتی شما از مبلغ یک چهارم یا هفت و نیم امروز اجاره بیشتر خواهد شد این موضوع نشان می‌دهد که در املاک شما باید استراتژی های عملکرد مجموعه خود را با فکر و اندیشه به سرانجام برسانید
روش منطقی دریافت کمیسیون مشاورین املاک از مشتریان به این سبک است که متاسفانه اغلب مشاورین املاک زمانی که با تلاش بسیار و کوشش فراوان قراردادی را به سرانجام می‌رساند .
در دریافت کمیسیون و پورسانت و حق الزحمه خود با مشتریان دچار مشکل می شوند از نظر مشتریان مشاور املاک تلاش و زحمت چندان این کشیده است و تنها یک برگ قرارداد تحریر کرده است
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
