صندوق گنج مشتریان املاک
صندوق گنج مشتریان املاک عملکرد حرفه ای مشاورین املاک
برخلاف تصور عام مردم شغل مشاورین املاک یک شغل فکری و با استراتژی است.
یعنی شخصی که در شغل مشاورین املاک فعالیت می کند از کارکرد ذهنی بسیار زیادی برخوردار است.
راز بزرگ دیگر این است که افرادی در این کار موفق می شوند که بتوانند با نیروی فکر و تحلیل به کار خود ادامه دهند
صندوق گنج مشتریان
تمام افرادی که در شغل مشاور املاک فعالیت دارند دارای یک دفترچه هستند که اسامی و اطلاعات مشتریان خود را داخل آن ثبت می کنند.
به مرور زمان که مشتریان مختلف به آنها مراجعه می کنند صفحات این دفتر به جلو می رود و مشتریان گذشته از دید مشاورین املاک دور خواهند شد.
و معمولاً افرادی که به عنوان مشاور املاک در این شغل فعالیت می کنند مشتریان دو صفحه آخر این دفتر را مورد بررسی و پیگیری قرار می دهند.
نکته بسیار مهم در پیگیری مشتریان
اگر به چند صفحه قبل در همان دفتر رو کنیم و با مشتریان ای که نام آنها و اطلاعات آنها را ثبت کرده بودیم تماس بگیریم به احتمال زیاد بسیاری از آنها از دست ما خارج شده اند و توانسته اند ملکی را بخرند یا اجاره کنند.
و این موضوع عیب کار ما را شفاف میکند
به جای اینکه روزانه تمامی مشتریانی که در دفتر مان ثبت کرده ایم را پیگیری کنیم تمرکز خود را روی ده مشتری آخر که در صفحات آخر دفتر وجود دارد میگذاریم و از سایرین غافل می شویم.
راز موفقیت مشاورین املاک در سه کلمه است:
مشتری یابی
پیگیری
پیگیری
اگر در شغل مشاور املاک فعالیت می کنید موضوع همیشگی و چالش همواره دردسر ساز برای مشاورین پیدا کردن فایل‌های فروش و اجاره است و اگر در شغل املاک دچار روزمرگی نشوید و بتوانیم با استفاده از فکر و ایده های جدید و خلق راه های جدید خلاقیت به خرج بدهید می توانید فایل هایی را پیدا کنید که از دید سایر مشاورین املاک و رقبای شما دور مانده است همه شما دفتری دارید که مشتریان و متقاضیان ملک را در آن ثبت می کنید و با گذر زمان حجم این دفتر ضخیم شده است و خیلی از مشتری ها را شما پیگیری نکرده اید همین امروز دفتر خود را از اولین نفر پیگیری کنید به تک تک شماره ها زنگ بزنید و مطمئن باشید خریداران و متقاضیان اجاره ای را پیدا خواهید کرد که هنوز ملک مورد نظر را تهیه نکرده‌اند با کمی خلاقیت می توانید در شغل املاک موفق شوید
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
