قانون طلایی فروش – آموزش املاک

قانون طلایی فروش

مشتری ارزشمندترین دارایی هر کسب و کار

تمام کسب و کار ها در سراسر جهان به دنبال راه هایی جهت جذب مشتریان هستند تا بتوانند خدمات و محصولات خود را بفروشند.
در دنیای امروز تجارت و پیشرفت بسیار دشوار شده است ، هر کسب و کاری را که مورد تحلیل و بررسی قرار دهید متوجه می شوید که تعداد بسیار زیادی رقیب در این حوزه وجود دارد.
یک کسب و کار موفق باید بتواند در هر شرایط سیاسی و اقتصادی راهکار های جدید پیدا کند و استراتژی مربوط به آن زمان را برنامه ریزی و اجرا کند.
تبلیغات یکی از استراتژی هایی است که هر کسب و کار برای پیشرفت خود انجام میدهد.

این روزها تنوع تبلیغات فیزیکی و مجازی بسیار زیاد شده است. در گذشته اگر کسب و کاری می خواست کمپین تبلیغاتی ایجاد کند از توزیع تراکت تا بیلبورد های اتوبانی و یا تبلیغات در رادیو و تلویزیون انجام می شد.
ولی با وجود اینترنت ساز و کار تبلیغات به طور کلی تغییر کرده و برای رسیدن پیام خود به مشتری باید از استراتژی های جدید استفاده کنیم.

چرا مشتری باید محصول ما را بخرد؟

روزانه پیامهای تبلیغاتی بسیاری برای مردم ارسال میشود به طوری که مغز ناخودآگاه تمام مردم جهان پر از پیام های تبلیغاتی و رسانه‌ای است.
سوالی که اینجا وجود دارد این است که چرا مشتری باید از بین تمام رقبا ما را انتخاب کند و محصول ما را خریداری کند.
به یاد داشته باشید تنها زمانی می توانیم محصول خود را به مشتری بفروشم که در مرحله اول نیاز او را برآورده کند، در مرحله دوم محصول دارای ارزش افزوده ای نسبت به سایر محصولات رقبا باشد.

خریداران و مشتریان مشاور املاک

شما در هر منطقه‌ای که به عنوان مشاور املاک مشغول به کار باشید باید ساز و کاری را برای مجموعه املاک خود ایجاد کنید تا نسبت به رقبا سبقت بگیرید.
متاسفانه این روزها در سراسر کشور دفاتر املاک زیادی تاسیس شده اند هر منطقه ای را که شما مد نظر داشته باشید چندین دفتر املاک در آن منطقه فعال هستند.

تبلیغات در دفتر املاک به سه بخش تقسیم می شود

۱ . تبلیغات برای مشتریانی که در منطقه ما وجود دارند یا مشتریان داخلی
۲ . تبلیغات برای مشتریانی که خارج از منطقه هستند و در فضای مجازی به دنبال ملک می گردند یا مشتریان خارجی
۳ . تبلیغات برای مشتریان قدیمی مجموعه که قبلاً برای آنها خرید یا اجاره ای انجام شده است.

چند روز پیش در یک دفتر املاک در منطقه ستارخان مهمان بودم و منتظر بودم که جلسه برگزار شود همچنان که نشسته بودند رفتار سایر مشاوری را زیر نظر داشتم تا اینکه یک مشتری حضوری وارد دفتر املاک شد اعلام کرد که حدود ۴ میلیارد تومان خرید ملک دارد و توسط منشی به مشاور مربوطه ارجاع شد مشاور در مرحله اول اعلام کرد که یک ملک عالی دارم به قیمت ۴ میلیارد و پانصد ولی می توانم تا ۴ میلیارد ۲۰۰ برای شما خریداری کنم مشتری بلافاصله گارد گرفت و گفت خیر من نهایت پولم ۴ میلیارد است و بیشتر نمی توانم پرداخت کنم چند ملک دیگر توسط مشاور املاک به مشتری اعلام شد که همه آنها مبلغ بالاتر از ۴ میلیارد تومان بودند و در نهایت موفق به بازدید بردن مشتری نشد

محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr

اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور 

https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید