راز موفقیت در شغل املاک
شخصیت مشاور املاک چگونه است؟
یک مثال ساده برای شخصیت مشاور املاک وجود دارد چشمان خود را ببندید و راجع به شخصیت مشاور املاک که در آمریکا یا کشورهای جهان اول کار میکند تجسم کنید.
اگر راجع به مشاور املاک مرد فکر کنید قطعاً کت و شلوار پیراهن سفید کراوات مشکی و کفش های واکس پرده به ذهن شما می آید.
اگر راجع به مشاور املاک خانوم تصور کنید قطعاً کت و دامن مشکی پیراهن سفید و کفش پاشنه بلند در ذهن شما ایجاد می شود.
در زبان ساده شما به عنوان مشاور املاک باید شخصیت یک وکیل را داشته باشیم و یک وکیلی در زمانی که می خواهد به دادگاه برود و از موکل خود دفاع کند باید شخصیت و پوششی داشته باشد که قاضی روی حرف آن حساب کند.
پوشش و بسته بندی در هر شغل و صنف
هر شغل صنفی برای خود بسته بندی و پوشش مشخصی دارد یعنی شما اگر وارد یک قصابی شوید پوشش پیراهن سفید و روپوش سفید به همراه چاقو و ساطور برای شما موجه است، اگر قصد سوار شدن به هواپیما را داشته باشید پوشش مشخص کاپیتان پرواز و همچنین کادر پرواز یعنی کت و شلوار و لباس های رسمی.
اگر قصد رفتن به باشگاه ورزشی را داشته باشید باید لباس راحت ورزشی به تن داشته باشید.
نکته جالب توجه این است که در هر یک از شغل ها اگر پوششی خارج از عرف و رسم آن داشته باشید مشتری به شما اطمینان لازم را پیدا نخواهد کرد.
فرض کنید شما برای ورزش به باشگاه ورزشی و روید و کت و شلوار و کراوات و تن داشته باشید
پوشش و لباس مشاور املاک حرفه ای چگونه است؟
اگر دقت کنید شما فروشنده گران ترین کالای عمومی کشور هستید و در بازار امروز ارقامی که به عنوان معاملات املاک جابجا می شود حداقل به صورت میلیارد است.
شما به عنوان شخصی که واسطه فروش املاک میلیاردی هستید باید بسته‌بندی موجهی داشته باشید تا مشتریان به شما اعتماد کنند.
راز بزرگ موفقیت مشاوران املاک
مهم نیست چقدر این کار حرفه‌ای یا مبتدی باشید مهم این است که در مرحله اول ظاهر و پوشش و اطلاعات عمومی خوبی داشته باشید تا ظرف ۳۰ ثانیه اولیه مشتری خود را متقاعد کنید که شما شخص حرفه‌ای و کاربلدی هستید.
اگر بتوانیم ظرف ۳۰ ثانیه اول مشتری خود را متقاعد کنید که تقریباً ۵۰ درصد قسمت سخت کار را انجام داده اید ۱۵۰ درصد الباقی مربوط به فایل هایی که شما دارید و اینکه چطور بتوانید متقاعد سازی مشتری را انجام دهید
بزرگترین راز موفقیت در شغل املاک اعتماد و اطمینان است مهم نیست که تو مشاور املاک تازه کار هستید و یا حرفه ای یست که چقدر تلاش می‌کنی و هدف گذاشته‌ایم که به قرارداد برسیم اگر در گام اول بتوانیم متقاضی و مشتری خود را متقاعد کنید که می‌تواند به تو اعتماد کند این گزینه ها شامل بسته بندی و نوع پوشش تو نوع کلام تو نوع راه رفتن و زبان بدن تو و نوع پرزنت کردن تو می باشم اگر بتوانید اطمینان مشتری را جلب کنید ۵۰% قسمت سخته را عبور کرده اید و ۵۰ درصد باقی مربوط به فایل خوب مدیر قرارداد خوب فروشنده و خریدار خوب می باشد پس به یاد داشته باشید یکی از رازهای بزرگ موفقیت در شغل املاک این است که بتوانید اعتماد مشتری را به خود جلب نمایید
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
