کارشناسی ملک تخلیه
کارشناسی و بازدید ملک توسط مشاور املاک
یکی از وظایف که مشاورین املاک به صورت روزانه انجام می دهند این است که ملک هایی که جهت فروش یا اجاره به آنها سپرده می‌شود را بازدید و کارشناسی می‌کنند.
مشاور موفق کسی است که تمام ملکه ها را قبل از اینکه به مشتری خود نشان دهد دیده باشد و از تمام جزئیات آن مطلع باشد.
نکات مهم در زمان کارشناسی ملک
۱ . موقعیت قرار گرفتن ملک در داخل خیابان و شمالی یا جنوبی بودن آن
۲ . سن ساختمان
۳ . امکانات جانبی از جمله پارکینگ، آسانسور و انباری
۴ . موقعیت قرار گرفتن پارکینگ و انباری و متراژ دقیق انباری
۵ . متریال به کار رفته در مشاعات
۶ . متریال بکار رفته داخل واحد
۷ . تعداد واحد و قدرالسهم
۸ . امکانات و ملزومات اضافه از جمله استخر، سونا، جکوزی، باشگاه بدنسازی و غیره…
روش بازدید ملک تخلیه مشتری
زمانی که به عنوان مشاور املاک می خواهید مشتری خود را برای بازدید ملکی ببرید که تخلیه است، با این روش حس مالکیت را به مشتری خود بدهید:
زمانی که با مشتری وارد آپارتمان شدید، به او بگویید که ملک در اختیار اوست و می تواند سرپرست و باقر صلح جزئیات ملک را بازدید و بررسی کنند و همچنین شما در ابتدای درب ورودی ایستاده‌اید و اگر سوالی در مورد جزئیات ملک بود میتوانید پاسخگو باشید.
به مشتری خود حس مالکیت دهید و اجازه دهید با استقلال کامل به بازدید و بررسی ملک بپردازد برگر مثل مشاورین املاک مبتدی به دنبال مشتری راه بیفتید و جزئیاتی که خود او هم میبیند تعریف کنید عملاً به شعور وسایلی مشتریتان توهین کرده اید.
متقاعد سازی مشتری در بازدید
اگر متوجه شدید که مشتری شما مدت زمان زیادی را در واحد سپری می کند پس به احتمال زیاد واحد تاحدی مدنظر عبود است زمانی که از واحد بیرون آمدید در مورد امکاناتی که در اطراف ملک و یا مشاعات هست صحبت کنید که جذابیت کار برای مشتریان بیشتر شود.
یکی از اشتباهات رایج مشاورین املاک زمانی که مشتریان خود را برای بازدید به ملکی می برند این است به خصوص اگر آن تخلیه باشد , دنبال مشتری در سرتاسر منزل راه می‌افتند و شروع به توضیحات اضافه و تکراری می نمایند به طوری که به مشکل توضیح می‌دهند دقت کنید : کابینت این ملک اینطور از سنگ کف به این صورت است متریال ساخت این طور است و آن طور است در حالی که هنوز مشخص نیست که آیا ملک مورد بازدید مورد پسند بازدید کننده قرار گرفته است یا خیر در مقابل از این استراتژی استفاده کنید شما باید ملکی را که میخواهید بازدید دهید به طور کامل مختصات و مشخصات آن را بشناسید به طوری که دقیقا بدانید نقطه واقع شدن انباری کجا است و انباری چند متر است پارکینگ کجا قرار دارد آسانسور چند نفره است در مختصاتی که وجود دارد در حوالی آن چه پارک وجود دارد ساختمان دارای چه نقاط ضعف و قوتی است و چه گزینه هایی به عنوان امکانات ویژه وجود دارد چنانچه با مشتری وارد ملکه تخلیه از شده اید اصلا نیازی نیست به دنبال مشکل راه افتاده و توضیحات اضافه به او بدهید در مقابل این کار را انجام دهید
محمود رضا غفرانی هستم مدرس و مشاور راهبردی املاک و مستغلات و مدیریت کنترل ذهن در کسب و کار ,
مشاور در زمینه راه اندازی دفاتر املاک
www.mrghofrani.com
www.instagram.com/ghofrani.mr
t.me/ghofranimr
اولین مرجع استخدام مشاورین املاک کشور
https://moshavershoo.ir/
همچنین جهت مشاوره رایگان میتوانید همه روزه از ساعت ۱۲ الی ۱۳ با شماره ۰۹۳۵۲۲۳۴۵۶۷ تماس حاصل فرمائید
